En China, Bilibili es considerado el «YouTube de China». Es una plataforma de video integral amada por los jóvenes.
¿Qué es Bilibili?
Fundado en 2009, Bilibili comenzó con la cultura ACG (Animación, Cómics, Juegos). Ahora se ha desarrollado en una plataforma que cubre una amplia gama de contenidos. La base de usuarios de Bilibili está compuesta principalmente por jóvenes nacidos en los años 90 y 2000, con una alta lealtad de usuarios.
El contenido principal incluye animación, música, juegos, dramas, transmisiones en vivo y videos generados por los usuarios. Su cultura única de «comentarios en vivo» atrae a una gran cantidad de usuarios leales.
A diferencia de otras plataformas de video, Bilibili se adhiere al principio de «sin anuncios previos». Esto mejora enormemente la experiencia de visualización. Los usuarios pueden disfrutar plenamente del contenido de video sin la interrupción de anuncios, lo que también crea un entorno favorable para la colocación nativa de marcas.
I. Principales fuentes de ingresos de Bilibili
A pesar de su popular base de usuarios y contenido, el modelo de ingresos de Bilibili no depende completamente de los anuncios. Los ingresos provienen principalmente de:
- Servicios de valor añadido:
Incluyendo suscripciones de membresía y regalos virtuales, donde los usuarios pagan por una mejor experiencia de visualización y privilegios.
- Juegos:
Bilibili opera varios juegos populares, contribuyendo significativamente a sus ingresos.
- Publicidad:
En los últimos años, el negocio de la publicidad ha crecido rápidamente, especialmente en anuncios de marca y rendimiento.
- Derivados de IP:
La venta de productos relacionados con contenido popular también aporta ingresos considerables.
II. Estrategias publicitarias de Bilibili
Durante mucho tiempo, la publicidad no fue el negocio principal de Bilibili. La plataforma estaba preocupada de que los anuncios interfieran con la experiencia del usuario. En comparación con los clientes B2B, Bilibili prefería ganar directamente de los usuarios finales. Hasta 2018, con 87 millones de usuarios activos mensuales, Bilibili comenzó a priorizar su negocio publicitario.
1. El rápido crecimiento de la publicidad en Bilibili
El rápido crecimiento de la publicidad se debe a dos factores:
- Bilibili se beneficia de un mercado publicitario denso y rentable.
- Bilibili aprende del camino de crecimiento de anuncios en Internet de Douyin.
Además, la publicidad es más fácil de gestionar que otros negocios (como el comercio electrónico y los juegos), ofreciendo rápidos retornos y altos márgenes.
Sin embargo, implementar publicidad no es fácil. El mercado de anuncios digitales en China es altamente competitivo. Los anunciantes son más conocedores del marketing, exigiendo no solo exposición sino también tasas de compromiso y conversión.
2. Estrategias publicitarias de Bilibili
Para aumentar los ingresos por publicidad, Bilibili ha adoptado varias estrategias:
- Aumento del inventario de anuncios:
Esto puede entenderse como el número total de espacios publicitarios disponibles en Bilibili. Por ejemplo, Bilibili ha añadido anuncios en la página principal.
- Mejora de las tasas de carga de anuncios:
Actualmente por debajo de otras plataformas, con margen de mejora.
- Aumento de los precios de los anuncios:
La base de usuarios principal de Bilibili es muy valiosa, con un CPM (Costo por mil impresiones) mucho más alto que otras plataformas.
3. Comercio electrónico en Bilibili
En la publicidad, los anuncios de comercio electrónico son cruciales para mejorar la eficiencia en Bilibili. Los anuncios de comercio electrónico son inmediatos y permiten una clara medición del ROI. Optimizan las estrategias con retroalimentación de datos en tiempo real. Los anuncios de comercio electrónico crean un buen ambiente de consumo en Bilibili, atrayendo más presupuestos publicitarios.
Por lo tanto, Bilibili colabora activamente con plataformas de comercio electrónico. Bilibili abre su modelo de plataforma. Esto atrae importantes presupuestos publicitarios y nuevos clientes de las plataformas de comercio electrónico, logrando beneficios mutuos. Durante el festival de compras 618 de este año, Bilibili obtuvo el 30% de su presupuesto publicitario de plataformas de comercio electrónico externas, logrando rápidamente objetivos de comercialización.
III. ¿Cómo pueden las marcas internacionales hacer marketing en Bilibili?
Para las marcas internacionales que buscan ingresar al mercado chino, Bilibili ofrece una excelente plataforma de marketing. Las estrategias efectivas incluyen:
- Publicidad nativa:
Colaborar con los creadores de contenido de Bilibili para integrar anuncios de manera natural en los videos.
- Comercio en vivo:
Utilizar la función de transmisión en vivo de Bilibili para demostraciones de productos y ventas. El comercio en vivo permite la interacción en tiempo real con los usuarios, aumentando las tasas de conversión.
- Publicidad de marca:
Colocar anuncios de marca en Bilibili con una segmentación precisa y espacios de alto CPM para mejorar el reconocimiento de la marca.
- Marketing de eventos:
Participar en las promociones anuales de Bilibili (como el Doble 11, 618) para aprovechar el alto tráfico y aumentar la exposición y ventas de productos.
Como una de las plataformas de video más populares de China, Bilibili tiene una base de usuarios única y un rico ecosistema de contenido, ofreciendo vastas oportunidades para la publicidad de marca y rendimiento.
Al comprender las estrategias de crecimiento publicitario de Bilibili y el impulso de los anuncios de comercio electrónico, las marcas internacionales pueden aprovechar esta oportunidad, utilizando las ventajas de la plataforma de Bilibili para expandirse con éxito en el mercado chino.
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