Si tu objetivo es establecerte de forma duradera en el mercado chino, entonces el marketing en Douyin es una estrategia imprescindible. En China, Douyin se ha consolidado como una plataforma clave que combina creatividad, visibilidad y conversión.
En 2024, el comercio electrónico en Douyin experimentó un crecimiento espectacular del 46 % interanual. Las ventas por livestreaming casi alcanzaron el billón de RMB, y la plataforma genera más de 3.800 millones de visualizaciones diarias. El número de nuevos comerciantes creció un 83 % respecto al año anterior, lo que demuestra el creciente atractivo de Douyin para las empresas que desean expandirse en China.
Gracias a su ecosistema dinámico, Douyin es mucho más que una app de entretenimiento: es una herramienta estratégica y poderosa de marketing digital para cualquier marca en China que aspire a tener éxito en este mercado tan competitivo.
1. Conocer el ecosistema de Douyin: mucho más que vídeos cortos
En China, Douyin no es solo una app de entretenimiento. Es un ecosistema digital completo, donde los usuarios pasan más tiempo que en cualquier otra red social:
- Contenido variado: belleza, moda, gastronomía, maternidad, tecnología, educación, viajes y más;
- E-commerce integrado: los usuarios pueden comprar directamente desde el vídeo sin salir de la app;
- Alta interacción social: funciones como comentarios, transmisiones en vivo, desafíos o stickers fomentan la participación activa.
Douyin es, en realidad, una plataforma integral de contenido, comunidad y comercio: el lugar clave para el marketing con vídeos cortos.
¿Un proyecto de expansión en China? ¡Podemos ayudarle!
2. Ventajas del marketing de marca en Douyin
Gran volumen de tráfico
Con más de 600 millones de usuarios activos, Douyin ofrece una exposición inigualable y acceso a millones de clientes potenciales.
Ecosistema de contenido atractivo
A través de vídeos cortos y transmisiones en vivo, las marcas pueden conectar de forma auténtica y creativa con su audiencia.
Interacción constante y efecto comunidad
El éxito en Douyin requiere participación. Lanzar desafíos, concursos u otras acciones interactivas fomenta el contenido generado por los usuarios y fortalece el vínculo con la marca.
Creación de identidad de marca (IP)
Douyin facilita la construcción de una personalidad de marca única que conecte emocionalmente con los usuarios, reforzando su recuerdo y lealtad.
Branding + conversión
En Douyin, las campañas no solo construyen imagen de marca, sino que también impulsan ventas directamente, combinando notoriedad y resultados medibles.
3. Cómo empezar en Douyin como marca
1. Verificación oficial «Blue V»
Este sello oficial certifica a tu marca dentro de la plataforma, mejorando la confianza, la visibilidad en búsquedas y permitiendo acceso a herramientas como análisis, anuncios y mensajes directos.
2. Contenido localizado y humanización
Para marcas internacionales, no basta con traducir campañas. Es clave adaptar el contenido al contexto cultural chino:
- Usa un lenguaje natural y relevante;
- Crea historias que conecten emocionalmente, no solo promociones;
- Desarrolla una “personalidad de marca” cercana al usuario.
Se recomienda una estrategia de influencers en forma de pirámide: combinar grandes creadores con microinfluencers para lograr amplio alcance y conversiones efectivas.
3. Planificar una estrategia de visibilidad + ventas
Una vez tengas presencia oficial y contenido base, es momento de diseñar campañas que impulsen reconocimiento de marca y conversiones.
4. Estrategias efectivas para crecer en Douyin
Marketing en Douyin : Conoce bien a tu audiencia
Analiza quiénes son, qué les gusta y cómo consumen contenido. Esto te permitirá generar contenido más relevante y efectivo.
Marketing en Douyin : Crea contenido auténtico y creativo
Los usuarios valoran la originalidad. Usa formatos como retos, tutoriales, tras cámaras o datos curiosos para conectar mejor.
Marketing en Douyin : Súmate a las tendencias
Aprovecha los challenges y hashtags virales adaptándolos al estilo de tu marca. Así mejorarás el alcance y te mantendrás relevante.
Marketing en Douyin : Optimiza tu perfil y usa hashtags estratégicos
Completa bien tu biografía e incluye palabras clave. Usa etiquetas populares para mejorar la visibilidad y aumentar las recomendaciones del algoritmo.
Marketing en Douyin : Interactúa con tu comunidad
Responde comentarios, da like y comparte contenido generado por tus seguidores. Esa cercanía potencia la lealtad hacia tu marca.
Marketing en Douyin : Colabora con influencers (KOLs y KOCs)
- KOLs (Key Opinion Leaders): ayudan a dar visibilidad y legitimar tu marca;
- KOCs (Key Opinion Consumers): generan recomendaciones reales, más auténticas y cercanas.
Marketing en Douyin : Utiliza la publicidad de Douyin
- Dou+: promociona vídeos individuales para ganar visibilidad rápida;
- Anuncios nativos (in-feed ads): aparecen como contenido más en el feed, perfectos para campañas con llamada a la acción.
La plataforma permite segmentar por intereses, ubicación y comportamiento, optimizando la inversión publicitaria.
Marketing en Douyin : Apuesta por el live streaming
Las transmisiones en vivo son clave para las ventas. Puedes:
- Colaborar con streamers famosos como Li Jiaqi o Luo Yonghao;
- Crear tu propio equipo de live streaming;
- Aprovechar campañas estacionales como el 11.11 o el 6.18.
El contenido debe aportar valor y entretener, no solo vender. Las historias venden más que los descuentos.
Marketing en Douyin : Mide, analiza y ajusta tu estrategia
Douyin ofrece herramientas para evaluar métricas como visualizaciones, participación y conversiones. Usa esos datos para mejorar tu estrategia constantemente.
Caso de éxito: Starbucks × Comedia en vivo en Douyin
Reto
Starbucks China lanzó una nueva línea sin azúcar, pero necesitaba una forma atractiva de comunicar su valor a una audiencia joven preocupada por la salud.
Solución
El 8 de abril de 2024, realizaron una transmisión en vivo en Douyin llamada “El show sin azúcar de Starbucks”. Por primera vez, unieron comedia en vivo con branding, convirtiendo el livestream en una experiencia entretenida y educativa.
Resultados
Cuatro comediantes, liderados por Norah, convirtieron las características del producto en monólogos divertidos. El evento superó los 10 millones de visualizaciones y mantuvo a los usuarios conectados más de 5 minutos en promedio. Starbucks logró transformar un mensaje comercial en contenido memorable y compartible.
Expertos en marketing en Douyin – STAiiRS
¿Quieres posicionar tu marca en China? En STAiiRS te ayudamos a diseñar campañas personalizadas en Douyin para conectar con millones de consumidores chinos y potenciar tus ventas.
Escríbenos y empieza a destacar en el mercado digital más competitivo del mundo.
Comentarios recientes