El Potencial del Mercado del Alcohol en China
Entre los profesionales de la industria del alcohol en China, hay un dicho muy extendido: «China nunca ha carecido de alcohol, pero ha carecido de buen alcohol durante mucho tiempo.»
Desde 2020, el mercado chino aún tiene un inmenso potencial de crecimiento en el consumo de alcohol. Muchas empresas extranjeras de alcohol han adoptado estrategias proactivas para entrar en China, que van desde la agencia, la distribución, hasta el establecimiento de fábricas en China.
En Chengdu, China, hay una exposición que proporciona una plataforma rica en oportunidades para todas las fábricas de alcohol chinas e internacionales que ingresan a China. Puede considerarse el El Dorado para los profesionales de la industria del alcohol en China, un punto crucial que no puede ser pasado por alto por las empresas de alcohol de todos los tamaños que buscan crecimiento.
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La Feria de Alimentos y Bebidas de China
La Feria de Alimentos y Bebidas de China, conocida como el «barómetro» de la industria alimentaria de China, es una de las exposiciones profesionales a gran escala más antiguas de China.
En 2024, la edición de primavera de la Feria de Alimentos y Bebidas de Chengdu tuvo un área de exposición que superó los 300,000 metros cuadrados, con casi 6,600 empresas expositoras y más de 300,000 visitantes.
El volumen promedio de transacciones en cada feria de primavera alcanza los 20 mil millones de RMB, con transacciones de alcohol que superan los 10 mil millones de RMB. Es por eso que la feria ha sido considerada durante mucho tiempo como una «plataforma de transacciones importante» por los comerciantes de alcohol en China.
En la feria, las empresas australianas han hecho esfuerzos para construir influencia e imagen de marca, mientras que las empresas europeas han logrado una conexión efectiva entre producción y ventas, estableciendo relaciones de cooperación profundas.
A través del contacto cercano con los consumidores o fabricantes locales, las empresas extranjeras pueden obtener una gran cantidad de información sobre las leyes y regulaciones industriales nacionales de China, así como información prospectiva sobre la industria del alcohol en China, todo lo cual es clave para que las empresas extranjeras establezcan una sólida vía de desarrollo en China.
Claves para el Éxito a Largo Plazo en la Industria del Alcohol
En el panorama competitivo actual de la industria del alcohol en China, muchos comerciantes sufren de confusión de posicionamiento y lanzan nuevos productos a ciegas para aprovechar las oportunidades del mercado, lo que lleva a algunas bodegas y empresas comerciales a descuidar la marca y a adaptarse excesivamente a las preferencias de los consumidores.
Para diferenciarse de tales fenómenos, las marcas de alcohol extranjeras son generalmente más fácilmente aceptadas por los grupos de consumidores de nivel medio a alto en China.
Por lo tanto, el rendimiento en las plataformas de comercio electrónico afecta directamente las ventas de los comerciantes de alcohol extranjeros en China, ya que el 55% de los consumidores chinos de alcohol eligen pedir en línea. Esta es también la razón por la cual los comerciantes de alcohol chinos tienen esfuerzos de marketing digital más diversos y activos.
Por ejemplo, iMoutai, la marca de baijiu más influyente de China, lanzó una aplicación de plataforma de comercio digital de baijiu. A través del acceso integrado de la aplicación a 12 plataformas de comercio electrónico, los consumidores pueden pedir y reservar nuevos productos en cualquier momento.
Preparación para la Feria de Alimentos y Bebidas
El mercado del alcohol en China es extremadamente prometedor. Aunque los canales de venta siguen siendo tradicionales, el proceso de digitalización ha sido puesto en la agenda por toda la industria. Cuando las bodegas extranjeras quieren usar la Feria de Alimentos y Bebidas como un punto de apoyo para abrir la puerta al mercado chino, deben considerar las siguientes cinco sugerencias:
Plataformas de Redes Sociales
Utilice las principales plataformas de redes sociales de China, como WeChat, Weibo y Douyin, para interactuar con clientes potenciales. Cree contenido atractivo que resuene con los consumidores chinos, como publicaciones interactivas, transmisiones en vivo y colaboraciones con influencers.
Utilizar Plataformas de E-Comercio
Plataformas como Tmall y JD.com son donde los consumidores chinos compran alcohol en línea con mayor frecuencia. En China, la seguridad alimentaria es una prioridad al elegir productos alimenticios y bebidas, por lo que al comprar productos de alcohol de mayor precio, las personas prefieren plataformas con fuentes de productos oficiales o comerciantes reputados que cooperen estrechamente con empresas extranjeras.
Desarrollar una Presencia Digital Localizada
Adapte su sitio web y contenido digital para el mercado chino traduciendo al mandarín y adaptando las estrategias de marketing digital para alinearse con las particularidades culturales locales. Asegúrese de que su sitio web sea accesible en China, considerando las restricciones del Gran Cortafuegos.
Interactuar con Comunidades y Plataformas de Vino en Línea
Conéctese con comunidades en línea de amantes del vino y profesionales a través de plataformas digitales (como Wine World, iHongjiu, Jiuxian). Participe en ferias comerciales en línea, seminarios web y catas virtuales para educar a los clientes potenciales sobre su marca y productos, construyendo una base de clientes leales.
Implementar Publicidad Dirigida y SEO en la Industria del Alcohol
Utilice estrategias de publicidad digital dirigida y SEO para aumentar la visibilidad en motores de búsqueda chinos como Baidu y Sogou. Adapte las palabras clave y el contenido para coincidir con los comportamientos de búsqueda de los consumidores chinos para obtener clasificaciones de búsqueda más altas y una mayor facilidad de descubrimiento de productos.
Conclusión
El inmenso potencial del mercado de consumo de alcohol en China es evidente para todos. Es por eso que muchos fabricantes extranjeros han invertido recursos para competir en el mercado chino y han logrado resultados notables.
Después de años de acumulación y reconocimiento de los consumidores, la marca y la calidad se han convertido gradualmente en las principales ventajas competitivas para los comerciantes de alcohol en el mercado chino. Hoy en día, solo respetando plenamente los mecanismos del mercado chino y adoptando estrategias de marketing localizadas se puede lograr un avance exitoso y establecer una sólida barrera de marca en el mercado chino.
La Feria de Alimentos y Bebidas ofrece un punto de entrada rico en oportunidades para muchas empresas. Al preparar actividades de marketing digital con anticipación para la feria y conectar en línea y fuera de línea, los comerciantes de alcohol internacionales pueden obtener más oportunidades para desarrollar su negocio en el mercado chino.
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