Estrategia de marketing de influencers en China 2025

En 2025, los influencers en China se han consolidado como pilares fundamentales en las estrategias de marca. Han llevado el marketing de influencia al centro de los planes de crecimiento de las empresas. Esta transformación responde a las expectativas de la Generación Z y de las nuevas clases medias chinas, quienes buscan recomendaciones auténticas en redes sociales.

Los KOL y KOC crean contenidos inmersivos que fortalecen la conexión con su audiencia. A través de vídeos cortos y transmisiones en vivo, integran los productos de forma natural en la vida diaria. Este formato genera engagement y favorece conversiones rápidas y orgánicas. Gracias a su alcance social sin precedentes, el marketing de influencia se convierte en un motor directo de crecimiento. Ofrece a las marcas resultados rápidos y medibles en un mercado chino en constante evolución.

Entender a los KOL y KOC en China

KOL (Key Opinion Leaders) — Líderes de Opinión Clave

Los KOL son creadores de contenido influyentes con una audiencia grande y leal en sectores específicos como belleza, tecnología o estilo de vida. Sus contenidos, profesionales y pulidos, transmiten gran credibilidad, lo que los hace ideales para:

• Lanzamientos de productos: generar expectación y aumentar el reconocimiento.

• Endosos de marca: fortalecer la confianza y el prestigio.

• Campañas estacionales: amplificar la visibilidad durante eventos clave.

Si bien trabajar con KOL implica una inversión más alta, su capacidad para reforzar el posicionamiento de marca y llegar a grandes audiencias es inigualable. Son esenciales para campañas de alto impacto.

KOC (Key Opinion Consumers) — Consumidores de Opinión Clave

Los KOC son consumidores cotidianos con audiencias más pequeñas pero altamente comprometidas. Sus contenidos auténticos y accesibles generan una conexión genuina con su comunidad, lo que fomenta la confianza. Son expertos en:

• Seeding de producto: generar interés orgánico y promover la prueba.

• Construcción de reputación: fomentar una lealtad duradera hacia la marca.

• Crecimiento comunitario: impulsar el boca a boca y el contenido compartido.

Gracias a su contenido versátil y fácilmente replicable, los KOC despiertan la curiosidad de los consumidores. Son una opción rentable para marcas que buscan construir reconocimiento desde la base.

Para maximizar el impacto del marketing de influencia, es clave combinar las fortalezas de los KOL y KOC. Esta estrategia híbrida crea un funnel de conversión eficiente, combinando visibilidad masiva, credibilidad, engagement y confianza auténtica.

Plataformas clave del marketing de influencia en China

Douyin: El gigante del contenido viral y las conversiones instantáneas

Douyin es la plataforma de vídeos cortos más grande de China, con más de 800 millones de usuarios activos diarios, desde las grandes urbes hasta los mercados de segunda línea. Aunque comenzó como una app de entretenimiento, hoy es un ecosistema comercial completo que combina contenido, e-commerce y posicionamiento de marca. En 2025, sus formatos dinámicos —vídeos cortos y transmisiones en vivo— dominan el marketing de influencia.

Ventajas del marketing de influencia en Douyin

El algoritmo de Douyin asegura una difusión rápida y segmentada del contenido de calidad, maximizando la visibilidad. El recorrido del cliente es fluido: desde la fase de descubrimiento hasta la compra, todo sucede dentro de un mismo vídeo o livestream. Para productos visualmente atractivos, los influencers desempeñan un papel crucial. Los creadores de tamaño medio aprovechan la fidelidad de su comunidad, resaltando la autenticidad y características del producto, lo que impulsa tanto la comprensión como la intención de compra.

Cómo triunfar con el marketing de influencia en Douyin

• Colaboraciones atractivas: Trabaja con influencers para crear vídeos de unboxing, reseñas o demostraciones impactantes, apoyados por campañas Dou+ que amplifican su alcance.

• Ventas en live-streaming: Aprovecha anfitriones de livestream para generar compras en tiempo real y convertir espectadores en clientes al instante.

• Estrategia híbrida: Combina “seeding” mediante vídeos cortos con sesiones de venta en vivo para equilibrar awareness y conversión directa.

• Canal de marca propio: Lanza tu propio canal de live-streaming para construir tráfico privado, fortalecer la relación cliente y fomentar la fidelidad a largo plazo.

Xiaohongshu: La plataforma imprescindible para el seeding y el valor de marca

Xiaohongshu (Little Red Book) se ha convertido en la red social de referencia en lifestyle, especialmente entre mujeres jóvenes urbanas. Su éxito se basa en un ecosistema de contenidos auténticos creados por los usuarios, que abarcan categorías de alto valor como belleza, cuidado personal, maternidad, hogar o viajes. En 2025, “consultar Xiaohongshu” es un reflejo automático del proceso de compra.

¿Por qué apostar por Xiaohongshu en tu estrategia de influencia?

Su verdadero poder está en generar seeding orgánico. Las recomendaciones percibidas como naturales y sinceras generan más confianza y engagement que la publicidad tradicional. Gracias a su formato híbrido (posts visuales + vídeos), Xiaohongshu también ofrece un excelente potencial SEO. Una publicación bien optimizada puede seguir generando tráfico y conversiones durante semanas o incluso meses, fortaleciendo los activos digitales a largo plazo.

Claves del éxito en Xiaohongshu

• Crear viralidad con KOC: Activa una red amplia de KOC para generar gran volumen de contenido auténtico. Este boca a boca digital impulsa el algoritmo, las conversaciones y la visibilidad orgánica.

• Colaborar con KOL bien posicionados: Trabaja con KOL de nicho o nivel medio para producir contenido de alta calidad (tutoriales, comparativas, reseñas), optimizado con palabras clave y hashtags estratégicos.

• Desplegar una estrategia de contenido coherente: Crea una cuenta oficial de marca para dirigir una matriz de contenido potente. Mezcla contenido orgánico, patrocinado, lives interactivos y colaboraciones.

• Transformar engagement en conversión: Con la integración de Mini Programs o tiendas nativas, el proceso del descubrimiento a la compra es fluido, medible y controlado, fomentando relaciones directas con tus clientes.

Tmall: El pilar del e-commerce de marca y las conversiones por live-streaming

Tmall es la plataforma e-commerce líder en China para marcas premium. Atrae cada día a millones de consumidores con alto poder adquisitivo, listos para comprar. En 2025, el live-streaming es el eje central de su estrategia de marketing. En eventos clave como el 618 o el Double 11, los lives de marca provocan una avalancha de engagement y conversiones instantáneas.

¿Por qué usar el marketing de influencia en Tmall?

Tmall destaca por su perfecta integración entre contenido y comercio. Los livestreams y contenidos de influencers se integran directamente en las fichas de producto y resultados de búsqueda, ofreciendo una experiencia sin fricción del tipo “veo y compro”. Esto reduce el abandono y mejora notablemente la conversión.

Su ecosistema de influencers permite colaborar con una amplia gama de perfiles: desde KOL estrellas hasta microinfluencers, según tus objetivos y presupuesto. Además, Tmall apoya activamente a las marcas que desarrollan su propio canal de live, ofreciendo un canal poderoso para fidelizar audiencias y generar tráfico privado.

Cómo optimizar tu marketing de influencia en Tmall

• Alianzas de alto impacto: Colabora con KOL influyentes durante lanzamientos o campañas clave. Lanza ofertas limitadas, bundles o ventas flash para crear urgencia y maximizar conversiones.

• Canal propio de live: Crea tu propia cadena de transmisiones para fortalecer el valor percibido, nutrir relaciones con los consumidores y construir una comunidad leal.

• Estrategia híbrida eficaz: Combina el poder de campañas con influencers con tus propias emisiones. Esta sinergia potencia la visibilidad a corto plazo y consolida la confianza de marca a largo plazo.

Colaboración con STAiiRS: Triunfa en tu marketing de influencia en China

En 2025, el marketing de influencia en China ya no es una simple tendencia, sino un pilar estratégico indispensable. Ya sea para aumentar rápidamente la notoriedad mediante KOL, generar un boca a boca auténtico con KOC, o activar plataformas clave como Douyin, Xiaohongshu o Tmall, una cosa está clara: el contenido es la puerta de entrada a la conexión real. Para triunfar, las marcas deben adoptar un enfoque estructurado y sostenible que genere engagement, confianza y conversiones.

Ahí es donde entra STAiiRS, experto en marketing digital en China. Te ayudamos a identificar y activar con precisión tus audiencias objetivo mediante estrategias personalizadas que combinan KOL y KOC. Diseñamos campañas full-funnel en las plataformas más efectivas para maximizar el impacto de tu marca y estimular resultados concretos.

Nuestra fortaleza: combinar datos, storytelling auténtico y rendimiento para transformar tu influencia en un verdadero motor de crecimiento sostenible.

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