En el competitivo panorama de las nuevas marcas de consumo, Xiaohongshu se ha consolidado como uno de los espacios de marketing más estratégicos. La plataforma no es solo un lugar donde los usuarios descubren novedades, sino también un espacio clave donde las marcas pueden construir conexiones profundas con sus consumidores.
En 2025, Xiaohongshu actualizó su eslogan, pasando de «Tu guía de vida» a «Tu comunidad de intereses». Este cambio representa una transformación significativa. La plataforma ya no funciona solo como un canal de información unidireccional, sino como un espacio de co-creación centrado en los intereses de los usuarios. Esta evolución no solo modifica los hábitos de consumo de contenido, sino que también abre nuevas oportunidades y desafíos para las marcas.
Tendencias de Xiaohongshu 2025
Durante el último año, Xiaohongshu ha expandido considerablemente su ecosistema de contenidos. Este crecimiento se ha centrado especialmente en los sectores de gaming y cultura ACG (animación, cómics y juegos). Según datos oficiales, las publicaciones relacionadas con ACG crecieron un 175 %, mientras que los contenidos de gaming aumentaron un 168 %. Estas cifras las sitúan entre las categorías más dinámicas de la plataforma.
Para reforzar esta tendencia, Xiaohongshu incorporó una nueva sección de «juegos» en su página de descubrimiento. Además, estableció asociaciones con ligas de e-sports como KPL y VCT CN, e incluso organizó su propio evento presencial de gran envergadura, RED LAND, dedicado al universo del anime y los videojuegos. Estas iniciativas aceleran su penetración en los círculos culturales jóvenes y apasionados.
Esta dinámica está impulsando la creación de un formato de contenido único, denominado “2,5D”. En él, los intereses virtuales se entrelazan con la vida real. Así, Xiaohongshu deja de ser únicamente una herramienta de estilo de vida. Progresivamente, se transforma en una comunidad social impulsada por intereses, ofreciendo un terreno fértil para el marketing de marcas en el futuro.
Cómo pueden las marcas aprovechar las oportunidades de marketing en Xiaohongshu
Para las marcas, la transformación de Xiaohongshu implica un cambio profundo en la lógica del marketing. La comunidad de la plataforma se basa en el compartir auténtico, donde el interés y la confianza se combinan para formar un círculo de confianza único de “descubrimiento – consumo – compartición”.
En este proceso, los usuarios ordinarios se convierten en verdaderos “embajadores de recomendación” al compartir sus experiencias de compra y uso. Sus comentarios auténticos resultan a menudo más persuasivos que la publicidad tradicional. Por ello, las marcas que quieran triunfar en Xiaohongshu deben alinearse con la lógica de contenido y la naturaleza social de la plataforma.
Creación de contenido en Xiaohongshu: integrar escenarios de estilo de vida
Las marcas deben conectar con el estilo de vida de los usuarios, en lugar de enfocarse únicamente en la venta directa de productos. La fuerza del “seeding” radica en la sutileza: generar interés y resonancia a través de experiencias y situaciones cotidianas.
Por ejemplo, la marca de café emergente Sandunban no se centra exclusivamente en las características del producto. Su storytelling gira en torno a la experiencia de consumo: formas de preparación, elección de tazas, consejos para perder peso y la diversión de las “box surprises”. Este enfoque crea un tono de marca divertido, sofisticado y saludable, logrando una difusión efectiva y alta conversión.
Promoción de marca en Xiaohongshu: identificar círculos de interés y palabras clave
Xiaohongshu es una plataforma impulsada por la búsqueda, donde los usuarios descubren contenido mediante palabras clave. Por ello, las marcas deben diseñar estrategias precisas basadas en el perfil de su audiencia objetivo, combinando intereses específicos y keywords relevantes.
Un caso ejemplar es la marca de cosméticos Perfect Diary. Al emplear palabras clave como “alternativas económicas”, “maquillaje para estudiantes” o “tutoriales para principiantes”, logró penetrar rápidamente en distintos círculos de interés. Además, generó un crecimiento exponencial de contenido generado por los usuarios (UGC). Esto fortaleció su visibilidad y engagement de manera notable.
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KOC y KOL en Xiaohongshu: aprovechar estratégicamente los creadores de contenido
Seleccionar a los influencers adecuados es crucial. La comunidad de creadores en Xiaohongshu es diversa: los KOL de alto perfil ofrecen un alcance masivo, mientras que los KOL de nivel medio y los KOC destacan en nichos específicos, con gran capacidad para generar interés y conversión.
Las marcas deben evaluar la coherencia con la identidad de marca y la creatividad del contenido, en lugar de centrarse únicamente en el número de seguidores.
Un ejemplo destacado es Lululemon. La marca de ropa deportiva colaboró estrechamente con influencers de fitness y yoga. No lo hizo solo para promocionar sus productos, sino también para ofrecer clases, compartir rutinas y mostrar un estilo de vida activo. Esta estrategia permitió a la marca consolidarse en la comunidad y convertir los pantalones de yoga en un símbolo de su identidad.
Tendencias futuras de las redes sociales en China: construir un círculo de confianza
El valor central de Xiaohongshu reside en la confianza generada por el compartir auténtico. Para tener éxito, las marcas deben crear un círculo de confianza basado en “descubrimiento – compra – compartición”. Esto se logra combinando la experiencia de los influencers con el contenido generado por los usuarios (UGC).
Este enfoque no solo aumenta la tasa de conversión, sino que también fomenta la fidelización a largo plazo.
Por ejemplo, la marca de cuidado de la piel Winona anima a sus usuarias a documentar sus rutinas y experiencias de cuidado facial. Estas acciones se complementan con la recomendación de médicos especialistas. Gracias a este doble anclaje, la marca ha logrado establecer un fuerte círculo de confianza. Esto le ha permitido destacarse en el competitivo sector del skincare médico.
Marketing en Xiaohongshu: de la tendencia a la oportunidad
La tendencia de Xiaohongshu está evolucionando de una plataforma centrada en el estilo de vida hacia una comunidad basada en intereses. El auge de sectores como el gaming y la cultura ACG demuestra que los intereses se han convertido en un nuevo motor de crecimiento.
Las marcas que aprovechen esta dinámica, combinando contenidos de estilo de vida, penetración en círculos de interés, colaboración estratégica con influencers y construcción de un círculo de confianza, podrán establecer una influencia duradera en Xiaohongshu. Además, podrán conectar realmente con el mundo de intereses de los consumidores.
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