Kuaishou es una red social especializada en videos cortos.Kuaishou y Douyin (TikTok en China) son actualmente las plataformas de redes sociales más populares en China. Sin embargo, difieren significativamente en su audiencia, posicionamiento y estilo de contenido.
En China, Douyin se dirige principalmente a jóvenes urbanitas con contenido de video más moderno. Por el contrario, Kuaishou atrae a un gran número de usuarios de áreas menos desarrolladas en China, principalmente de 25 a 35 años. Su contenido está más arraigado en la vida cotidiana.
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Los Mercados Principales de Kuaishou
Los mercados principales de Kuaishou son aquellos de consumo local. Kuaishou comenzó con videos cortos y transmisión en vivo. Una vez que su ecosistema de contenido se desarrolló lo suficiente, los usuarios naturalmente extendieron sus necesidades a otras áreas, como la vida local.
Kuaishou ha invertido en la vida local a través de una estrategia de competencia diferenciada. Continúa expandiendo sus ciudades piloto penetrando en la compra grupal local en ciudades más pequeñas. En 2023, Kuaishou lanzó un proyecto para alentar a comerciantes, proveedores de contenido e influencers a establecerse.
También promovió el mini-programa en WeChat y la aplicación oficial para comerciantes B para crear un ciclo completo de transacciones. Estos muestran que Kuaishou experimentará una expansión aún más rápida en 2024.
¿Qué es el Mercado Local en China?
En China, el mercado local abarca productos y servicios esenciales para la vida diaria, como alimentos, productos domésticos, catering, etc. Estos están disponibles y se utilizan en áreas locales cercanas a los consumidores.
A diferencia de las plataformas de comercio electrónico tradicionales, el mercado local favorece las interacciones fuera de línea y las conexiones con tiendas físicas. Los usuarios a menudo tienen contacto directo con los comerciantes al comprar productos o al ordenar en un restaurante local.
El Tamaño del Mercado Local en Kuaishou en China
La razón es muy clara para Kuaishou. Desde hace algunos años, los usuarios de Kuaishou han expresado un fuerte deseo de consumir productos y servicios locales mientras disfrutan de varios contenidos.Por ejemplo, en contenido relacionado con alimentos o paisajes, muchos usuarios pidieron información y comentarios sobre restaurantes o sitios turísticos. Sin embargo, estas solicitudes de consumo no se satisfacían sistemáticamente en ese momento.Para Kuaishou, el mercado de la vida local y la compra grupal traen un enorme aumento en el flujo de clientes y costos operativos relativamente bajos, lo que representa su mayor valor. Es por eso que Kuaishou está comenzando a enfocarse en el área de la vida local para crear un aumento en el consumo en línea.
El Océano Azul de China: Las Oportunidades Comerciales que Trae el Mercado de Menor Nivel
¿Qué es el Mercado de Menor Nivel en China?
El mercado emergente en China se refiere a ciudades y regiones más pequeñas y menos desarrolladas en China. Aunque estas ciudades tienen un nivel de desarrollo económico relativamente bajo, tienen una población significativa y un enorme potencial de consumo. En estas regiones, muchos residentes tienen tiempo libre y un ingreso disponible relativamente cómodo. Están acostumbrados a ver videos cortos y seguir transmisiones en vivo en plataformas como Kuaishou y también están inclinados a realizar compras en línea.En comparación con las ciudades más grandes, los consumidores en el mercado emergente son más relajados en sus gastos y tienen más tiempo para consumir. Con el desarrollo de la economía digital de China, estas ciudades tienen una población significativa y un enorme potencial de consumo.Sin embargo, los servicios y productos en línea son relativamente insuficientes y la demanda del mercado aún no está completamente satisfecha.
Marcas Internacionales en Kuaishou
En septiembre de 2023, Coca-Cola colaboró con los KOCs de Kuaishou para lanzar una serie de cortometrajes personalizados centrados en la cultura de los banquetes en pequeñas ciudades chinas (bodas, ceremonias de graduación y cumpleaños).Estos cortometrajes representaron de manera vívida y realista los momentos de alegría y felicidad compartidos entre el pueblo chino y sus familias y amigos en estas ocasiones festivas. Apuntaron precisamente a la psicología de los consumidores en pequeñas ciudades chinas. Al reforzar el valor emocional de la marca, Coca-Cola logró vincular sus valores de marca con la cultura popular con profundidad.
Los Estereotipos del Mercado de Menor Nivel
El mercado rural y periurbano en China se refiere a regiones ubicadas en ciudades menos desarrolladas, que generalmente se caracterizan por un nivel de desarrollo económico más bajo. Estas áreas a menudo están asociadas con varios estereotipos, donde se percibe que los residentes tienen un poder adquisitivo limitado.
Sin embargo, estos usuarios no representan necesariamente a consumidores de bajos ingresos. Tienen suficiente tiempo y medios para consumir.
Por ejemplo, estos usuarios en Kuaishou pasan un promedio de más de 2 horas por día en esta plataforma y también gastan significativamente.Según pronósticos de firmas consultoras como McKinsey, para 2030, más del 66% del crecimiento en el consumo individual en China provendrá de estas ciudades.
Conclusión
Como la principal red social de videos cortos en China, Kuaishou ha iniciado una nueva ola de consumo al sumergirse en el mercado local. Aunque muchos usuarios provienen de ciudades emergentes económicamente menos desarrolladas, no encajan en el estereotipo de consumidores de bajos ingresos.
Por el contrario, son individuos acomodados con tiempo e ingresos disponibles. Este vasto mercado emergente se está convirtiendo en el principal motor del crecimiento del consumo en China, ofreciendo enormes oportunidades comerciales a las empresas.
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