En 2025, Bilibili se consolida como una de las plataformas de vídeo más influyentes en China. Se ha convertido en un canal clave para las marcas que buscan conectar con la Generación Z y aumentar sus ventas. Con más del 82 % de los usuarios entre 14 y 29 años, Bilibili atrae a una audiencia hiperconectada, seguidora de tendencias y dispuesta a pagar por contenido y productos de calidad.
A diferencia de las redes sociales tradicionales, Bilibili fomenta la interacción y el sentido de comunidad. Funcionalidades únicas como los bullet comments (comentarios en pantalla en tiempo real), los foros de discusión y el contenido liderado por influencers permiten a las marcas crear comunidades leales, fortalecer su credibilidad y generar ingresos significativos.
En esta guía, exploraremos las mejores estrategias de contenido, tácticas de marketing y herramientas publicitarias para que las marcas maximicen su impacto en Bilibili y crezcan en el mercado chino.
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¿Por qué el Marketing en Bilibili es tan Efectivo en China?
Bilibili no es solo una plataforma de vídeo. Es un ecosistema cultural y comunitario, donde los usuarios interactúan activamente con creadores de contenido y marcas. A diferencia de otras plataformas de publicidad digital, Bilibili refuerza el sentido de pertenencia y confianza, convirtiéndolo en un canal ideal para las empresas que desean conectar auténticamente con los consumidores chinos.
Razones por las que las marcas están apostando por Bilibili en China:
- Una audiencia altamente comprometida de la Generación Z, que valora la creatividad, la autenticidad y el entretenimiento.
- Mayor disposición a pagar por contenido premium, productos exclusivos y experiencias en vivo.
- Un ecosistema basado en el storytelling, donde el marketing de influencers y los formatos interactivos funcionan mejor que los anuncios tradicionales.
- Altos niveles de engagement, gracias a funcionalidades como los bullet comments, las comunidades y el live streaming.
Para aprovechar estas ventajas, las marcas deben desarrollar estrategias de contenido alineadas con la cultura digital de Bilibili.
Estrategias de Contenido Ganadoras en Bilibili
1. Colaborar con Propiedades Intelectuales Oficiales de Bilibili (OGV)
Una de las formas más efectivas de ganar visibilidad en Bilibili es asociarse con su contenido oficial (OGV), que incluye series de anime exclusivas, programas de entretenimiento y producciones originales. Integrar una marca en este tipo de contenido permite ganar credibilidad inmediata y llegar a una audiencia ya fidelizada.
2. Marketing en Gaming, Música y Entretenimiento
Los sectores de videojuegos, música y entretenimiento son de los más populares en Bilibili. Generan los niveles de engagement más altos y son ideales para marcas que buscan captar la atención del público joven en China.
3. Crecimiento de Marcas de Belleza y Moda en Bilibili
Dado que la Generación Z domina la plataforma, Bilibili es un canal ideal para marcas de moda y cosmética. Sin embargo, los anuncios tradicionales no funcionan tan bien como el storytelling auténtico liderado por influencers y las demostraciones de productos en vídeo.
4. Tecnología y Productos Digitales: Aumentar Ventas con Contenido Educativo
Los usuarios de Bilibili, especialmente los más tecnológicos, buscan información detallada antes de comprar. Las marcas de gadgets, software y servicios digitales pueden beneficiarse de la creación de contenido educativo, como comparaciones de productos, reviews y tutoriales.
Estrategias de Marketing para Impulsar Marcas en Bilibili
1. Crear una Cuenta Oficial de Marca en Bilibili
Para establecer credibilidad y autoridad, las marcas deben contar con una cuenta verificada en Bilibili. Existen dos tipos de cuentas:
- Cuenta de Influencer: Para creadores con más de 100,000 seguidores.
- Cuenta de Empresa: Para marcas que desean publicar contenido y realizar campañas publicitarias.
Tener una cuenta oficial permite a las marcas publicar contenido de alta calidad, interactuar con la comunidad y ejecutar campañas de marketing dirigidas. Además, desbloquea herramientas analíticas y funciones promocionales para optimizar estrategias.
Importante: Actualmente, Bilibili restringe el acceso publicitario a empresas de EE.UU. y Asia del Este. Las marcas de otras regiones deben colaborar con socios locales para gestionar sus campañas.
2. Aprovechar el Live Streaming para Interacciones en Tiempo Real
El live streaming es una de las herramientas más poderosas de Bilibili, con más de 50 millones de usuarios activos mensuales. Este formato permite a las marcas mostrar sus productos, responder preguntas en vivo y generar ventas inmediatas.
3. Publicidad Nativa en Bilibili: Promociones Efectivas y No Intrusivas
A diferencia de otras plataformas, Bilibili integra la publicidad de forma orgánica y no invasiva, lo que la hace más efectiva. Algunos formatos populares incluyen:
- Anuncios in-video: Integrados dentro del contenido para maximizar la visibilidad.
- Splash Screen Ads: Aparecen al abrir la app para generar impacto inmediato.
- Pre-Roll Ads: Se reproducen antes de los vídeos, captando la atención del usuario desde el inicio.
- Branded Search Ads: Mejoran la visibilidad dentro de las búsquedas en Bilibili.
¿Por Qué el Marketing en Bilibili es Clave para el Éxito en China?
Bilibili es más que una plataforma de vídeo, es un fenómeno cultural. Su naturaleza interactiva, altos niveles de engagement y demanda de contenido premium la convierten en un canal imprescindible para las marcas que buscan crecer en China.
Al centrarse en contenido auténtico, estrategias de comunidad y experiencias interactivas, las marcas pueden aprovechar Bilibili para:
- Aumentar la notoriedad de la marca
- Mejorar la credibilidad y la confianza
- Impulsar las ventas directas
Ya sea en moda, gaming, belleza o tecnología, apostar por una estrategia en Bilibili proporciona una ventaja competitiva clave en el ecosistema digital chino.
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Tener éxito en China no se trata solo de estar en redes sociales. Se necesita comprender las plataformas locales, el comportamiento del consumidor y la normativa del mercado. Con el crecimiento de Bilibili como plataforma clave para la Generación Z china, las marcas deben adoptar una estrategia digital adaptada y localizada.
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