En el marketing tradicional, las marcas a menudo se enfocan en grupos de edad específicos, especialmente aquellos menores de 40 años. Esta perspectiva anticuada se está volviendo menos efectiva en el diverso y cambiante mercado chino.
A medida que crece el mercado chino, las marcas deben ajustar sus estrategias, alejándose del pensamiento generacional hacia la construcción de marcas «Posgeneracionales».
¿Por qué liberarse del «Pensamiento Generacional» en el Mercado Chino?
1. Cambios en el Mercado Chino
Históricamente, las personas de 20 a 40 años eran vistas como la principal fuerza consumidora en China. Sin embargo, el poder adquisitivo de los adultos mayores está aumentando con los cambios demográficos. A finales de 2023, China tenía más de 290 millones de personas de 60 años o más, representando el 21,1% de la población total.
2. Límites Generacionales Difusos
Las investigaciones indican que los límites generacionales a menudo son difusos y arbitrarios. Existen diferencias significativas incluso dentro de la misma generación. Por ejemplo, los jóvenes que viven en Beijing y Shanghai pueden tener estilos de vida muy diferentes. Por lo tanto, depender únicamente de las divisiones generacionales para las estrategias de marketing es ineficaz.
¿Un proyecto de expansión en China? ¡Podemos ayudarle!
¿Cómo interrumpir la mentalidad generacional en el mercado chino?
Para tener éxito en el mercado chino, las marcas no deben simplemente agrupar a los consumidores por edad. En su lugar, deben comprender profundamente y aprovechar los valores comunes compartidos entre diferentes grupos de edad.
1. Creando una Marca Neutra en Edad
Las marcas necesitan crear una imagen que trascienda la edad, enfatizando valores universales como la salud, la libertad, la innovación y la autorrealización. Al promover estos valores universales, las marcas pueden atraer a una audiencia más amplia.
2. Enfocándose en los Individuos
Las marcas deben ver a los consumidores como individuos en lugar de miembros de una generación específica. En China, más personas prefieren un trato personalizado sobre ser clasificadas en grupos de edad. Las marcas pueden satisfacer mejor las necesidades de los consumidores a través de estrategias de marketing personalizadas.
3. Aprovechando la Influencia Intergeneracional
La influencia intergeneracional está creciendo. Muchos consumidores jóvenes son influenciados por sus padres, abuelos e incluso «granfluencers». Las marcas deben reconocer esto y diseñar contenido de marketing que pueda atraer a través de las generaciones en el mercado chino.
Comienza una Era de Marca Posgeneracional en el Mercado Chino
A medida que las personas envejecen, sus necesidades cambian, pero los diseños de productos pueden satisfacer las necesidades de todos los grupos de edad. Las marcas exitosas ya no se mantienen neutrales en edad, sino que cruzan las brechas generacionales para atender a todos los consumidores. Esta tendencia es evidente en el mercado.
Baijiu y Baidu: Del Licor al Helado
La marca de licor chino Moutai ha comenzado a apuntar a los consumidores más jóvenes combinando la plataforma de marketing de IA de Baidu y nuevos productos de helado. A través de la tecnología digital y estrategias integrales de contenido, Moutai rompe los límites de comunicación y producto, impactando a la generación más joven.
Conclusión
En el actual mercado chino, las empresas pueden usar grandes datos y herramientas de IA para comprender y predecir el comportamiento y las necesidades de los consumidores con mayor precisión. Alejarse de la segmentación generacional tradicional y utilizar el análisis de datos en tiempo real para crear estrategias de marketing personalizadas es crucial para el marketing de marca exitoso en China.
Si desea obtener más información sobre el mercado chino, comuníquese con la agencia profesional de marketing digital STAiiRS.
Comentarios recientes