Xiaohongshu (Little Red Book), como una de las plataformas de redes sociales más queridas entre la juventud china, ha logrado adentrarse con éxito en las demandas de consumo cada vez más segmentadas y las tendencias emergentes entre la generación más joven.
Con asombrosos 260 millones de usuarios activos mensuales, el 70% de los cuales pertenecen a la generación post-90 (nacidos en la década de 1990), y la mitad de ellos residen en ciudades de primera y segunda categoría en China, Xiaohongshu se ha convertido en un actor significativo en la economía de bienes de consumo rápido (FMCG, por sus siglas en inglés). El contenido generado por el usuario (UGC) constituye el 90% del contenido total de la plataforma.
Xiaohongshu, con su modelo descentralizado de contenido, ha penetrado profundamente en la psique de los consumidores chinos. Se ha convertido en una plataforma de redes sociales crucial para entender las tendencias de consumo y de estilo de vida de la generación más joven. Por lo tanto, Xiaohongshu propone utilizar el marketing del Año Nuevo Chino (Chinese New Year) como la primera batalla de la estrategia de marketing de la marca en 2024.
Marketing CNY en Xiaohongshu: Tendencias y Estrategias en la Industria FMCG
El marketing CNY en Xiaohongshu se refiere a las actividades de promoción de marca realizadas en la plataforma durante el Año Nuevo Chino.
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En el contexto de las festividades tradicionales chinas, el Festival de la Primavera es la única festividad que abarca todas las relaciones sociales. Durante la conferencia de marketing CNY de la industria FMCG de Xiaohongshu, se enfatizó que las estrategias de marketing de marca se centran cada vez más en el marketing CNY. El objetivo es involucrar profundamente a los usuarios a través de la creatividad, la resonancia emocional y las experiencias interactivas, aprovechando el tema del Año Nuevo Chino para mejorar la exposición e influencia de la marca.
Esto resuelve principalmente el problema de la falta de conciencia de muchas marcas FMCG en términos de promociones relacionadas con los festivales chinos. Además, Xiaohongshu pone énfasis en las altas demandas de exposición y volumen durante el Festival de la Primavera, integrando estratégicamente los productos de la marca en el estilo de vida de los usuarios mediante la creación de escenarios de marketing en línea y fuera de línea.
Ventajas de la Estrategia de Marketing CNY de Xiaohongshu: Resonancia Emocional y Personalización
La resonancia emocional y la personalización serán el foco clave del marketing y la promoción de la marca en el mercado chino en 2024, atendiendo a las diversas necesidades de los jóvenes consumidores chinos. Para las marcas de bienes de consumo rápido (FMCG), es digno de notar que combinar las costumbres tradicionales con elementos de moda presenta un desafío significativo para las marcas que buscan proporcionar una experiencia fresca para los consumidores.
Durante el Año Nuevo Chino, una festividad llena de elementos auspiciosos, las marcas pueden integrar sus productos con elementos chinos a través de diversos medios como el embalaje, los productos periféricos y la publicidad. En el Año del Dragón en 2024, las marcas pueden incorporar tótems de dragón y otros elementos tradicionales chinos en el diseño y el embalaje de productos para alinearse con las preferencias de los consumidores chinos.
En las plataformas principales de redes sociales en China, hay una creciente tendencia entre los jóvenes de buscar un sentido del ritual. Desean mejorar sus experiencias emocionales a través de rituales, especialmente durante celebraciones colectivas como el Festival de la Primavera. Las marcas, en sus esfuerzos de marketing digital, deben responder activamente a esta tendencia perseguida por los jóvenes consumidores.
La estrategia de marketing CNY de Xiaohongshu captura perfectamente las necesidades de consumo emocional de la generación más joven. Aprovechando la función interactiva de las plataformas de redes sociales, las marcas pueden iniciar actividades de temas atractivos, invitando a los usuarios a compartir sus momentos festivos e interactuar con la marca. Este marketing participativo no solo aumenta la conciencia de la marca entre los jóvenes, sino que también establece una conexión emocional más estrecha entre la marca y sus usuarios.
Conclusión
En general, las marcas en el marketing digital están captando la tendencia de que los jóvenes buscan la resonancia emocional, integrando la marca en el mundo emocional de la juventud a través de la creatividad, la participación y la interacción, logrando un nivel más profundo de conexión con el usuario.
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