A medida que los consumidores chinos prestan gradualmente más atención a una dieta saludable, las ventas de varios tipos de aceites vegetales en el mercado chino han comenzado a crecer rápidamente, mientras que las marcas importadas han entrado en el mercado chino con una feroz competencia.
Se estima que el consumo anual de aceite comestible en China es de aproximadamente 26 millones de toneladas, mientras que la producción anual mundial de aceite de oliva es solo de 2,6 a 3 millones de toneladas.
Aunque la participación del aceite de oliva en el mercado chino es solo del 0,5%, se espera que la cuota de mercado aumente de manera constante en el futuro.
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Nuevos productos emergentes
El aceite de aguacate, muy valorado por sus beneficios nutricionales, ha entrado con éxito en el mercado chino. Actualmente, las marcas importadas de aceite de aguacate, principalmente de México, Perú y Chile, dominan este sector.
Según un informe de iResearch, el aceite de aguacate peruano experimentó el crecimiento más rápido entre todos los aceites importados en 2018, con un aumento del 342% en comparación con el año anterior.
El aceite de linaza importado, reconocido por sus beneficios para la salud cardiovascular y el sistema inmunológico, así como por sus beneficios para la salud de las mujeres, también está ganando popularidad en China, con productos originarios de países como Canadá y Australia.
Además del valor nutricional, la elección de aceites vegetales de los consumidores chinos también se ve influenciada por los métodos de cocción. Los aceites capaces de soportar altas temperaturas, adecuados para freír, cocinar en wok o a la barbacoa, son particularmente favorecidos.
Estrategias de marketing para marcas de aceite vegetal que ingresan al mercado chino
La conciencia y reputación de la marca son cruciales para vender aceites comestibles en China. Las marcas pueden usar varias plataformas para promover sus productos, como Xiaohongshu, WeChat y Douyin, que no solo son importantes canales de marketing sino también influyentes plataformas de comercio electrónico.
Xiaohongshu
En 2023, Xiaohongshu alcanzó 312 millones de usuarios activos mensuales, un crecimiento del 20% con respecto al año anterior, convirtiéndola en la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento en China.
En Xiaohongshu, es crucial vincular los productos a palabras clave como «salud», «natural» y «alta calidad de vida». Las marcas deben mostrar el origen, el proceso de producción y el valor nutricional de sus aceites a través de imágenes y descripciones atractivas.
Douyin
Douyin, TikTok en China, es actualmente la plataforma de videos cortos más popular en China. Su principal fortaleza radica en el auge de los videos y las transmisiones en vivo, que le han permitido alcanzar a más de 600 millones de usuarios activos diarios, en medio de la saturación de contenido textual y visual.
En la plataforma Douyin, la clave para atraer a usuarios potenciales es producir contenido creativo y entretenido. Establecer una relación e interacción con clientes potenciales también es esencial para el éxito. Muchos influencers culinarios y de estilo de vida en Douyin tienen una gran base de fans y una fuerte influencia. Las marcas pueden colaborar con ellos, invitarlos a probar y promover sus aceites vegetales importados, lo cual es actualmente una ruta promocional efectiva.
WeChat sigue siendo la aplicación de comunicación más utilizada en China, con una cuota de mercado del 82%. Las marcas pueden aprovechar WeChat para difundir artículos y videos educativos, usar grupos de WeChat para interacciones directas y compartir contenido en WeChat Video Channel, una plataforma de intercambio de videos que compite con Douyin.
Al crear una cuenta oficial en WeChat, las marcas pueden fortalecer su imagen de marca en China e interactuar directamente con su público objetivo. Con el creciente uso de WeChat Pay, que ahora alcanza el 40,7% en el mercado chino, las marcas también pueden ofrecer servicios de pago convenientes a sus clientes.
Secciones de WeChat
WeChat, como la aplicación de comunicación más utilizada en China, ofrece una variedad de secciones dinámicas y ricas en contenido. Las empresas pueden enfocarse en tres secciones clave al realizar campañas de marketing masivo:
- Momentos de WeChat
En esta sección, los usuarios pueden compartir artículos, imágenes, videos e incluso enlaces web con sus contactos existentes de WeChat. «Moments» es un canal de marketing de adquisición esencial en el mercado chino. Muchas empresas reconocidas alientan a los usuarios a agregar su cuenta de WeChat, luego transmiten varios contenidos como sus valores, productos o actividades de marketing. - Compartir artículos en grupos de WeChat
Los grupos de WeChat son similares a las salas de chat, con un límite de 500 miembros por grupo. Los administradores de grupos pueden invitar a los clientes a unirse y publicar regularmente artículos o enlaces para crear un entorno altamente activo e interactivo. Este es un enfoque adoptado por muchas empresas chinas. - Compartir videos en WeChat Channel
WeChat ofrece una plataforma para que los usuarios compartan contenido de video, compitiendo con TikTok. Esta función está experimentando un rápido crecimiento de usuarios. Muchas marcas internacionales, en todos los sectores, están comenzando a establecerse en esta plataforma.
Al establecer una presencia en WeChat, las marcas no solo pueden fortalecer su imagen de marca en China, sino también interactuar significativamente con su público objetivo.
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